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北京二手房打听：中介“逼我”降价200万卖房太阳城娱乐龙虎斗

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“200万的降价幅度是否合理，降了就真能卖出去吗？”当徐雯把我方的疑问抛给中介的时候，得到的回报居然是“我也莫得信心”。

记者丨王寅浩

北京二手房市集的降温，正在激发四百四病。

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凭据北京市住建委官网数据统计，自本年4月起，北京二手房市集成交量已贯串三个月下落，另据机构数据，死心6月底，北京二手房挂牌量已高达近19万套。三个月以来市集的“活跃度不高”，让交易双方之间的“堰塞湖”沉着变成：一方面，部分千万级别的房源运转被中介奉告“降价200才有信心卖掉”；另一方面，卖房的不顺畅，平直影响到置换的第二步，部分刚改新址样式已经运转收到“因卖不掉二手房”为根由退掉的预定。

尽管目前仍是个例，但二手房往复不畅带来的“堰塞湖”仍然成为各大操盘手不得不热沈的要点，甚而有样式给出了明确条目，“要了解明晰购房者卖房的品性，提前作念出判断”。

“中介让降200万经受不了”

在被条目从1250万元降到1050万元未果后，徐雯嗅觉我方已经被屋子挂牌的中介撤废了。

徐雯的屋子位于北京市东城区饱读楼外大街，属于回迁房小区内部积比较大、户型比较好的两居室，近90平方米的面积，别说是一家三口，带个老东说念主住也绰绰过剩。

徐雯家所在的小区

由于紧邻西城的德胜片区，曩昔徐雯家的户型一直是那些在德胜买个斗室子占坑、出区买个大点的自住家庭的首选。“我在这住了5、6年了，之前这个小区跟咱们家同户型的基本靠抢，目前有三套挂着，装修样式虽各有不同，但带看齐莫得。”

2019年3月18日上午，湖南新邵县城管局局长李红卫误将“30万元转账短信截屏”发至工作大群。截屏显示，截至18日上午转账，其尾号7232建行储蓄卡存款56万余元。

徐雯挂牌赶上了本轮北京二手房“小阳春”的尾巴。“2月挂牌的时候，小区内三套统共挂的，户型一样，但咱们家楼层最佳、装修最佳，还不临街，其时中介给的日常评估价是1150万元。”由于徐雯是两年前刚刚花了50多万元装修的，磋议到她的经受进度，和其时的市集景色，中介也承诺1250万元的报价。其余两套同户型的，一套因蹙悚出售，平直报价1099万元，另外一套则报价1150万元。

“据我所知，那两套也齐没成交，平直下架了。”徐雯上一次接到中介的电话，同样被条目挂牌价平直降到1050万元，不然没主张安排带看。

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“我换房是因为通勤有点远，就想平行置换，我知说念目前市集不好，但200万的降价幅度是否合理，降了就真能卖出去吗？毕竟我想换的小区也没这样大幅度降价。”当徐雯把我方的疑问抛给中介的时候，得到的回报居然是“我也莫得信心”。为此，徐雯与挂牌的中介一样，把屋子下架。

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“交易双方内心的‘堰塞湖’已经变成”

关于徐雯提到的“无厘头降价”，房源所在的中介门店却并不招供。

“她的屋子2月挂牌的时候，就比咱们测算的均价跳跃100万元，其时其实咱们辅导过比较高，但因为她如实刚装修了两年，磋议到用劲说可能产生逆反，加之其时的市集如实看上去呐喊大进，咱们就承诺高挂。”在门店店长看来，3月后的市集急转直下，三套稀缺房源均未能卖出，除了1099万元有我方独特情况外，1150万元的带看也并未几，加之装修资本并不是购房者最看中的，1050万元的最新报价是门店凭据市集、小区成交均价给出的淡薄，如若经受不了，门店也以为暂时下架是个比较好的聘任。

北京二手房挂牌量一齐猛增

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“北京二手房网签量这两个月回到1.2万套附近水平，这基本是妥当预期的，属于常态化水平。”在诸葛数据筹商中心高档分析师陈霄看来，成交数据上其实并不营救“堰塞湖”论断，但挂牌量如实一齐猛增，目前不算上法拍等独特房源，北京二手房的挂牌量在19万附近。

但北京链家筹商院院长高原分析，挂牌量与市集场地干系较为复杂，并非简单的“屋子多了不好卖”或“屋子少了不够卖”的直不雅感受。这一方针为机构或企业的单也曾过性策动方针，具有较大的供需弹性。从历史数据纪念来看，挂牌量涨落和其时市集场地并无显赫关系。举例2020年2月疫情滥觞，市集销售情况较差的同期，挂牌量水平同样不高。而2021年上半年市集销售相对较好工夫，挂牌量也处于相对较高水平。

另有业内资深分析师告诉北京商报记者，要界说现时北京二手房市集是否变成“堰塞湖”，最简单的便是看战略力度，如若确凿坏到一定进度，那么相应的帮扶战略早就出来了，现时市集更多是受到神思、预期等成分的影响。

一如徐雯房源挂牌门店店长说的那样：“目前的‘堰塞湖’，更多的是交易双方内心里的‘堰塞湖’”，“卖的不宁愿降价，买的以为市集还会降”，重叠支握战略的不充分，相持就此变成。

“两个退订齐是因为卖不掉二手房”

内心里的“堰塞湖”是否会激发握续性新址与二手房之间的“恶性”链条传导？

陈霄指出，目前尚需进一步不雅察，但影响笃定是有的。

“6月底，咱们退了两套预定的房源，根由齐是手里的二手房卖不出去。”董佳是某头部央企石景山刚更样式的操盘手，日常情况下一个样式有几套屋子退订是日常的，但因为目前北京二手房市集的景色，和我方操盘样式的准业主不祥来自置换，他和团队对这轮退订是一个运转，如故偶发，心中没底。

北京二手房本年被指不太好卖

董佳的担忧主要来自这波二手房的成交海浪。“本年岑岭期在2月，3月运转断崖式下降，固然目前的数据还可以，但二手房不好卖是人人齐知说念的，二手房如若跌到盛衰线三个月，新址例必受到影响。”手脚一个总价在800万-1200万元区间的改善型样式，董佳的样式客户适配荟萃，置换需求占了绝大部分，拿地又不早不晚，莫得早价钱上风，也莫得晚战略上风，董佳深知我方不是那“能挑客户”的。

即便如斯，“置换房源的品性”成了董佳给一线销售设定的“必须要了解”的KPI，用他的话说要“实时了解二手房这个‘堰塞湖’的动态”。“再难的市集也可以卖屋子，但咱们是央企，咱们等不了，退订相配清贫，如若客户需要置换的屋子咱们评估置换周期在半年以上，那么就淡薄他再磋议一下。”

董佳的担忧不不测念念，新址市集和二手房市集本就一体两面，具备相互传导的关系。贯串几个月的低位运行，宏大的二手房挂牌量如归并个握续延伸的“堰塞湖”，对尚处于规复期的新址市集也带来冲击。固然现时如故部分个案，但市集最怕的便是握续性。

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谁来指令“堰塞湖”

现时北京二手房“堰塞湖”淤积的要道，有销售不畅成分，也有供需之间的抵拒衡成分。

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据麦田统计，在目前北京挂牌房源中，每两套在售房源，就有一套是房龄特出20年的老屋子，且从旧年底运转，房龄10年以内的次新址源占比减少明显。

陈涛便是阿谁卖了“70年代老破小后”，买不到合适的屋子的东说念主。

在三次降价92万元后，陈涛终于卖掉了我场合于北京市东城区地坛北里的两居室，819万元的成交价，比同小区上一套成交的同户型、同面积、同楼层房源，低了31万元，其时如故2021年的6月。

陈涛是典型的老北京，屋子是母亲单元分的，手脚婚房精装修后送给了陈涛。“我妈也在这个小区，相近也有丰富的证明资源，但咱们不准备要孩子，守着个老破小太难堪了。” 由于父母归并单元，在阿谁年代，每个东说念主齐可以分一套同户型屋子，陈涛聘任卖掉我方这套一层的两居室，母亲赓续留在这个小区。

二环边上、公园对面，守着病院、地铁、菜市集，又花了40多万元精装修，更和亲东说念主保握了一碗汤的距离，陈涛卖房的事被老邻居们各式不睬解。

面积小、功能差异理、泊车不便捷、莫得物业……手脚典型的“90后”，陈涛和媳妇最先也想“关起门来忽略老破小”，但住了几年后发现忽略不了。“咱们是一楼，70年代老破小的一楼就毋庸多说了，这个小区还有个独特情况，全单元的水闸就在咱们家小院，谁家跑水、装修齐得叩门进来关水，什么倒灌、蟑螂就更别提了。”加上三年疫情，闭塞那段工夫居委会虽守法尽责，但也没法跟住在新小区的同学比较，于是卖掉老破小，换个好物业的当代化小区，成了陈涛爱妻的执念。

“但咱们没猜测市集‘掉下来’会这样快。”底本考虑有了方向房源后，再卖掉手里这套。“勤学区、好配套，怎么齐好卖”的预期与5月挂牌以来被市集的“毒打”，让陈涛慌了。“我就想赶快卖了，齐没心念念看新址子了，我怕越往后越起不来。”

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尽管最终在一次次价钱的腐败后，陈涛奏凯完成置换第一步，819万元的价钱却让他有点狼狈：底本的策动新址1000万元预算，卖掉这个双方老东说念主再支援一下，我方的积累装修，目前卖房款与情绪价位差的有点多，是进一步“啃老”，如故把置换需求缩水，陈涛还没想好。“目前这个市集看不太解析，生怕卖在低点，买在高点。”

当大家走进指挥分中心指挥大厅，只见工作人员坐在电脑屏幕前监控数据，不时接听着电话。指挥分中心总值长潘小军穿梭在客服人员工位间，随时准备指挥调度。

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关于陈涛的这种牵挂，地产分析师严跃进认为妥当绝大部分置换需求破费者的心态。“现时影响房地产市集的中枢是大环境出现波动，是以只是依靠市集革新，短期内无法获得预期后果。” 严跃进淡薄，应该在“房住不炒”的基础上，尽快栽培起妥当地方市集健康运行的长效机制，量大则疏、量小则稳。后续既要在行政、金融和财政等方面落实奏效快的战略，也要积极热沈一二手房联动的问题。目前要朝着“周转二手房、饱读动置换新址”的角度进行。惟一这样，身手驻防市集进一步降温，并促进房地产往复市集的流畅和健康发展。

剪辑丨汪乃馨

图片丨北京商报、视觉中国、壹图网