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在李佳琦风云发酵多日后，花西子终于发声，相关话题速即登上热搜第一。

9月19日，花西子官方微博发布《一封信》，这则声明并未摒除全球的疑问，反而花西子的公关水平遭全网吐槽，甚而有网友爆料\"花西子公关团队多东谈主于近期离职\"，就此蓝鲸记者盘问花西子公关东谈主员，终结发稿尚未取赢得复。

1. 易方达中证电信主题交易型开放式指数证券投资基金（以下简称“本基金”）根据中国证券监督管理委员会《关于准予易方达中证电信主题交易型开放式指数证券投资基金注册的批复》（证监许可[2023]1032号）进行募集。

声明恢复了品牌产地与定位，但却规避了本轮公论中最要津的问题\"花西子到底贵不贵\"？

\"网红\"花西子：系结大主播，小博主\"应投尽投\"

成立于2017年的花西子之是以大略速即成为国货好意思妆著明品牌，营销推行在其中的作用显而易见，但这些\"看不见的资本\"其实亦然推高家具价钱的\"要津一环\"。

此前报谈中，蓝鲸记者曾复盘花西子的凯旋离不开与头部主播李佳琦的深度系结。自2019年3月花西子第一次走进李佳琦直播间将\"空气散粉\"卖爆后，花西子在李佳琦直播间高频出现。

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而除了与李佳琦深度系结外，花西子从建筑之初也在握续通过博主投放推行进行品牌宣传，障翳面极广。

曾与花西子有业务交往的从业者小贾告诉蓝鲸记者：\"花西子有许多供应商，别传光讲求告白投放这块的团队就好几个，这样作念的主见是让抖音的好意思妆类博主莫得一火命之徒，十足接过他们的告白，像蝗虫一样。据我几年前的不雅察，他们大主播投放密度不高，主若是靠价钱便宜的小主播铺量。况且他们家具线更新很快（昔时）一个博主至少每个月皆要给他们轮班个1-3次。\"

这种投放营销想路出自创举东谈主花满天之手，算作在好意思妆护肤领域深耕多年的营销高东谈主，他曾先后主导过百雀羚、水密码等品牌的天猫旗舰店运营。

早在2013年，他就曾在著述《履即将死，营销已来：淘宝店铺运营花式的3代论》中颇有远认识忽视\"营销式\"运营，即从淘内推行的传统电商运营花式转向全域运营，借助营销有筹谋来整合股源。

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据国际金融报报谈，百雀羚时期，花满天就很擅长讹诈\"淘宝客\"等营销器具。在其他商家皆成立10%独揽佣金的期间，他平直将佣金晋升至100%，坐窝劝诱了大皆淘宝客肯求加入店铺推行。相同的想路被讹诈到花西子的营销运营中。早在2017年，花西子便将返佣比例举高至60%-80%，投放了发轫300名中小主播与KOL。

花西子好意思学背后：家具代工，设想团队远大

2019年，放置公膜、聘请古法微雕工艺的雕花口红一炮而红，花西子因此名声大噪。它以东方好意思学为卖点，建筑起我方的东方好意思妆体系，并将齐心锁、妆奁、微雕、苗银、蜡染等元素逐一放进家具设想中。花西子良好私有的包装设想也在酬酢平台上屡屡激发商酌。

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业内东谈主士告诉蓝鲸记者，花西子在讹诈淘内营销器具时，会尤其偏好将家具推给\"对良好包装感有趣有趣的年青女性浮滥者\"。公开信息显现，花西子肯求了177个专利，其中发轫一半皆是家具外包装设想。

有疑似花西子的数位职工在问答平台爆料称，花西子通盘的设想、创意、落地等均非外包，其领有远大的设想团队，东谈主数多达百东谈主。天眼查信息显现，花西母子公司宜格集团旗下有过一家\"杭州蓝阔视觉设想有限公司\"，其成立于2016年，由花满天（吴成龙）握股60%、李渊握股40%。随后这家公司在2021年刊出。爆料职工称，设想团队的东谈主员在蓝阔刊出后再行并入宜格集团。

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在Boss直聘上，蓝鲸记者看到花西母子公司宜格集团现在共有67个在招职位，其中设想类占到了9席。其中包括好意思学议论院总监、CG设想师、家具设想司理、电商视觉设想师、创意副总监、视觉总监、资深包装设想师等，月薪散布在15k-60k之间。

花西子在好意思学和品牌上的参预与贪念远不啻于此。

昨年12月，花西子在糟践商圈\"湖滨88\"开出了第一家线下旗舰店\"隐园\"，对面即是LV和巴黎世家。这个成立不外五年的品牌，依然敢在选址上和国际奢牌打擂台了。

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本年5月，花西子归并中国好意思术学院共同举办的\"东方园林\"主题大赛创作展在\"隐园\"开展。同日，花西子·中国好意思术学院国潮艺术议论中心挂牌成立。背靠学院，又将店铺生生作念成了展现中国园林造景艺术和传统文化的艺术馆。网红品牌花西子向高端形象奋进的勤勉可见一斑。

家具上，花西子也在悄然冲击高端市场。宜格集团早在2019年就已布局护肤品牌OGP时光肌，其以抗衰修护为中枢机议，推出了面膜、面霜甚而好意思容仪等。以蓝铜胜肽面膜为例，一盒5片的面膜在其天猫旗舰店的售价为199元，不祥40元独揽一派——价钱甚而比不少国际品牌的面膜还要贵。不少浮滥者在评述中说起，\"除了贵莫得其他错误\"。不外这个品牌现在的著明度还相对有限。

贵并不是品牌的原罪，浮滥者质疑更多的仍是花西子诸多高价家具的\"代工花式\"。

热搜上那支\"每克980元贵过黄金\"花西子眉笔即是由代工场出产的。其淘宝家具页面显现，该眉笔的出产厂家为上海创元化妆品有限公司（以下简称\"上海创元\"）。上海创元还有一个名为\"玛丽黛佳\"的自有品牌，但玛丽黛佳的眉笔订价比花西子低了不少。其淘宝旗舰店显现，在售两款眉笔中，0.2克的售价57元，0.1克那款售价68元。

此外，据正不雅新闻报谈，花西子的其他口红、气垫、遮瑕家具还波及科丝好意思诗、莹特丽、欧润、安诺科斯等数家代工场。其中，科丝好意思诗是全球化妆品ODM领军企业，于1992年在韩国创立。它与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、花西子、完好日志、橘朵等1000余家品牌已收地点作。

花西子并非没极端志到外界的品评质疑。2022年，花西子请来华熙生物前副总司理李慧良担任首席科学家，忽视\"5年参预10亿元，发力多个基础议论\"的研发计策，试图撕去\"重营销轻本事\"的网红品牌标签。

花西子的出海路：大主播开路，现已进入日本高端百货

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花西子与大主播的人缘不啻于李佳琦。

2022年头，好意思国顶流好意思妆博主\"J姐\"Jeffree Star测评花西子家具，并称其为\"寰球上最好意思的化妆品\"，这\"天降流量\"使得花西子开年便火爆出圈。

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同庚9月，西洋好意思妆圈元老级东谈主物Tati联贯两期视频自觉测评了花西子空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、齐心锁口红、四色眼影、卸妆水等数十款热点单品。

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关于在国内高端阶梯走得艰难的花西子来说，以出海为机会重塑品牌形象和定位是一个好机会。外洋大博主开路，加快了花西子的出海设施。

据悉，在最近一场重要的篮球比赛中，当红明星LeBron James使用了一种神奇的博彩技巧，成功地帮助他的球队赢得了比赛，引起了众人的惊叹。虽然这被认为是纯粹的巧合，但这也反映了现代运动员对博彩的浓厚兴趣和需求。

由于在国货彩妆中价钱就相对偏高，花西子在出海历程中接续了\"高端阶梯\"。

据钛媒体2023年报谈，花西子出海职业商摩柯的创举东谈主郭兮若曾暗示，花西子条款平直在百货店成立专柜，而不进低价好意思妆逼近店。本年8月，花西子在日本新宿伊势丹开设专柜，近邻即是香奈儿，但愿在日本浮滥者心中竖立花西子的高端定位。

据化妆品财经在线CBO报谈，这一花式也将被复制到日本其他的高端百货以及法国的高端百货店中。花西子已组建了一个超30东谈主的团队，专门讲求外洋市场，以高端市集（百货）为中枢徐徐浸透到区域零卖。

如果说国内的花西子仅仅相对价钱偏高，那出海后的花西子则平直从价钱上对标国际大牌，将高端阶梯贯彻到底。

2021年3月，花西子上线日本亚马逊销售。国金证券研报显现，其中齐心锁雕花口红国内售价219元，而在日本亚马逊售价达6129日元（约合东谈主民币371元），价钱发轫糟践品牌香奈儿口红在日本亚马逊的同时售价5270日元（折合东谈主民币315元）。

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但不管国内照旧外洋，品牌的藏身之本是满盈出众的家具力，精于营销的花西子在接到大主播们带来的\"天降流量\"后，真实能在高端市场站稳脚跟吗？

眉笔风云后，花西子还需要给市场和浮滥者更多谜底。